마케팅 기법 마케팅) 부탁의 (낮은 기법, 공 기술
아마도 금시는 남김없이들 많이 경험적으로 봉황는 마케팅 기법이 숨어있습니다. 곧 ‘낮은 공 기법(low ball technique)’입니다. “자! 금일 안 사셔도 됩니다~ 새로 나온 라면 시식해 시주고 가운요~ 무급 시식입니다!” 무급 시식이래!! 곧 달려!! 마트 혹은 백화점에 가셔서 이와 같은 글을 들어몸보신 적 있으실 겁니다. 금일 포스팅에서는 관계 기법에 대해서 포스팅 드리도록 하겠습니다.
낮은 공 기법과 마케팅[보통 신청] ‘다음날 식전 7시에 검사에 참가해 주러 오실 수 있나요?’ ‘아. 네? 그건 좀.
‘ 위와 같이 보통의 방법으로 신청한다면, 전체의 25%만 이 검사을 수용하였습니다.
식전 7시라니. 안 해~ [낮은 공 기법 신청] “다음날 간단한 검사에 참가해 주러 오실 수 있나요?” “네? 뭐 그러죠~” “감사합니다! 그럼 다음날 식전 7시에 뵙겠습니다!” “네?? 아.
네.
” 이른바, ‘낮은 공 기법’을 사용하여 부탁하였을 때는 어땠을까요? 약, 55%가 수용하였다는 연구 결말가 있습니다. (보통 신청의 2배 끝) 왜 그럴까요?? 낮은 공 기법은 사람들을 작은 부탁이나 건의을 미리 이야기해서 쉽게 수용 가능하도록 만듭니다.
심리적인 기법으로 맞은쪽은 이미 부탁을 수용한 공기에 놓이기 때문에 관심지 못했던 가정이 붙어도 쉽게 거절하지 못하게 됩니다. 크. 그리고, 그 부탁이나 건의을 더 크게 하거나, 더 가난하다 것으로 변경하는 기법입니다.
한다고 했는데, 되돌릴 경도 없고.
이른바, [그것이 전부가 아닙니다!] 기법입니다. 만일, 홈쇼핑에서 믹서기를 매출하고 있습니다. [그것이 전부가 아닙니다!]는 멘트의 구체이와 유사하게, 쇼핑센터에서 많이 사용하는 또 단독의 기법이 있습니다. A) “새것 믹서기와 믹서기 날을 포함해서 3만 원에 매출합니다!” B)”새것 믹서기를 3만 원에 매출합니다! 그것이 전부가 아닙니다! 믹서기 날을 특별 감사품으로 드립니다!” 분명코 A, B남김없이 같은 결성품이며, 가문도 동일합니다.
그렇다면 왜 수용가들은 ‘무대장치'(A)보다 ‘감사품, 덤'(B)이 더 득리을 본 것 같다고 느낄까요? 미리, ‘덤’ 혹은 ‘감사품’은 무급의 가치를 담고 있곧 수용가들에게 큰 견인력을 기지만, ‘무대장치’는 거물을 여러 개 구입하는 것이라고 판단하게 됩니다. 더불어, ‘감사품’은 예대립 못한 추가적인 값를 받는다고 관심해서, 당초 가문의 값 끝을 얻는 것이라고 관심하게 됩니다. 그러나, B 제품의 매출가 30% 끝 더 높다고 합니다. 그리고, 꼭 특정 가정에만 공급되는 것으로 표현되곧, 한정적인 고한에만 얻을 수 있는 각별하다 혜택이라고 관심합니다.
저렇게 ‘덤’으로 주다니!! 획기적이야!!저선생집경 관심. 그렇다 곡절 때문에, 수용가는 B 과우에 더 명현한 구입를 했다고 느끼게 되고, 실제로 더 많은 매출로 연결되는 것입니다.
-로버트 치할디니-모든 마케팅의 개막은 수용가 스스로가 간택이 옳고, 기신은 객관적이고 총명한 판단을 규격으로 이와 같은 간택을 하였다고 믿게 만드는 것이 개막입니다. 하지만, 인간의 간택은 이성보다 감각에 반영을 더 많이 받습니다. 사람들은 기신의 간택이 옳다고믿고 싶어 한다. 그만큼 매우 나약한 사물입니다.
난 가슴에 휘둘리지 않는 명현한 수용가라구!!부탁을 쉽게 긍정명령하다 것이마케팅의 개막이다. 강호에는 이미 명현한 수용가가 많아뒤집어쓰다 때입니다. 는개에 옷 물먹다 줄 모른다는 말과 같이, 작은 부탁이나 무급 공급에 허락한 이후, 더 큰 부탁을 거부하는 것은 관심보다 쉽지 않은 가슴의 조절입니다. 그렇지만, 무급 경험, 감가 매출, 감사품 등의 마케팅 기법은 여전히 명현한 수용가가 가진 이성의 벽을 실수 수 있는 좋은 마케팅 기법입니다.
곧, 솔직함입니다. 항상 솔직하게 마케팅해야 한다는 것입니다. 분명코 효과적인 기능이지만, 주의해야 할 점성도 있습니다. 너희이 홈쇼핑에서 ‘결국 기회’라고 믹서기를 구입했습니다.
진실을 단골이 알기 전에, 미리 스스로에게 견실하다뒤집어쓰다 마케팅을 해야 합니다. 1주 뒤에 우연히 관계 홈쇼핑에서 ‘이번이 과연 결국 기회’라고 똑같은 결성품을 한 번 더 방영하다 모습을 보셨다면, 감정이 어떨까요? 만일, 진실이 아닌 가식이 포함되어 단골이 기망당한 감을 받게 된다면 큰 공격을 줄 수 있습니다.